第八届重庆油气论坛夏季峰会专家观点分享系列（十五）

前言：2026年6月11日—12日，第八届重庆油气论坛夏季峰会在贵阳举行，现对有关专家观点进行整理并陆续发布。本文整理自广东珠投能源贸易公司董事长兼总经理马晓辉先生所作的主题演讲《微智拼单直通国际，线上线下同步协同》，作者授权发布。

马晓辉先生围绕其LNG业务推出的微智拼单服务展开介绍，整体分为客户痛点、服务方案、服务流程、合作展望四大板块。

一、客户痛点

当前中小客户自主开展LNG进口采购，普遍面临高门槛、高风险、高成本三大问题，具体分为五大类：

（一）资源获取与议价难。国际LNG现货价格受供需、政策、国际局势影响波动剧烈；中小客户信息渠道有限，难以把握采购时机；单家采购量小，达不到国际资源商采购门槛，议价能力薄弱，无法获取优惠价格与合作条款。

（二）资金门槛与授信压力大。国际LNG贸易需开立大额美元信用证，中小客户授信不足难以达标；贸易全周期资金垫付量大、回款周期长，现金流承压；传统金融机构对LNG贸易融资态度谨慎，中小客户融资渠道窄、融资成本高。

（三）合规与信用风险突出。跨境贸易涉及海关、税务、外汇等多项监管要求，中小客户缺少专业团队，易出现合规问题；交易存在预付款后供应商违约、货物交付延迟、货品不符等信用风险；LNG运输、交接环节多，货权转移流程复杂，客户难以管控货权，存在货权落空隐患。

（四）专业团队与相关资质缺失。企业普遍缺少精通国际贸易、LNG运营、物流、风控的专业人员；同时缺失进口经营权、长协签署、国际现货招标参与等相关资质，跨境采购实操经验不足，难以应对价格、汇率、物流等各类风险。

（五）接收站窗口期获取困难。独立申请接收站窗口期流程繁琐、申报材料繁杂；接收站设有最低接卸量要求，超出中小客户实际需求，造成资源浪费、成本增加；客户在合作条款、使用灵活性上议价能力弱，加工成本居高不下。

二、服务方案

广东珠投能源贸易有限公司与重庆石油天然气交易中心达成深度合作，2026年1月13日参与交易中心组织的LNG国际拼单气电用户座谈会，1月14日正式签署合作备忘录，依托国家级交易平台推出微智拼单服务，打造线上线下协同的服务模式。

（一）微智拼单核心模式

以“化整为零、资源共享”为核心，整合中小客户分散的采购需求形成规模化订单；由珠投能源担任“拼单船长”，提供全产业链专业服务；依托重庆石油天然气交易中心平台开展拼单业务，保证流程公平透明；多方共同分摊资金、市场波动风险，降低单独采购压力。

（二）线上线下双通道运营

1、线上平台。开展公开挂牌拼单，实行电子签约、份额锁定，交易全程可追溯、可审计，价格公开透明。

2、线下团队。专业团队负责国际资源谈判、现货合同签订、船期统筹、报关接卸、接收站加工、管容协调、货物交付、退税代办等全流程执行工作。

3、资金通道。配套数字化系统实现全流程可视化，搭建闭环风控体系，保障交易与资金安全。

（三）核心服务优势

1、提升采购议价能力。汇集零散需求形成规模采购量，增强与国际资源商谈判能力，争取优惠价格；统一申请接收站窗口期与管容，共享物流资源，降低单吨物流成本。

2、分担资金压力。按照拼单份额分摊信用证保证金，将开证门槛从亿级降至百万级；配套供应链金融服务，为授信不足的客户提供融资支持；设立第三方监管账户与履约担保机制，保障资金安全。

3、强化合规与货权保障。线上平台完整留存交易记录，保障全流程合规可审计；实行货权锁定机制，客户付款后即刻锁定对应LNG份额，明确货权归属；由珠投能源牵头承担履约责任，规避各类交易风险。

三、服务流程

整体流程围绕价格阈值触发、拼单合作、货物交付、货款结算全环节开展。以拼单船长先在重庆石油天然气交易中心发布载明采购总量、价格、交付条件的拼单挂牌公告，待东北亚LNG现货价格触及预设阈值后启动交易；意向客户提交材料接受资质审核，通过后摘单缴纳履约保证金，拼单达成即由系统生成合同完成电子签约，随后在规定窗口期开展国际 LNG 代采，货物到港卸船后客户分期预付货款、完成提货并结清全部款项。

四、合作展望

1、资源整合。持续聚合中小客户采购需求，发挥规模采购优势，直面国际资源商谈判，为合作方争取有竞争力的采购价格与合作条款。

2、全流程服务。持续提供采购、接卸、物流、交付、退税一体化服务，客户无需自建专业团队，一站式完成 LNG 进口全流程操作。

3、全面风险管控。依托线上平台实现交易合规透明，借助第三方监管账户、履约担保等机制，保障资金、货权安全，全面降低合作风险。

附：广东珠投能源贸易有限公司相关简介

（一）广东珠投能源贸易有限公司

公司成立于2022年11月，是广东珠江投资管理集团有限公司全资子公司，注册资本1.01亿元。公司依托集团煤电路一体化产业链优势，主营天然气国际贸易与国内分销，服务燃气发电、城市燃气、工业等终端用户，同时提供 LNG 接收站加工、代采、拼船、仓储、保税、加注等配套服务，搭建起“资源-储运-终端”一体化价值链。企业对外合作成果丰硕，2025年5月20日与康菲石油签署LNG长期购销协议；2025年7月4日与广东能源集团天然气有限公司签订惠州LNG接收站增资扩股协议。

（二）广东珠江投资管理集团有限公司

集团2001年在广州成立，是国内较早布局大型能源与基础设施投资的民营企业，也是国内唯一完整落地煤电路一体化战略的大型民企。集团总资产超600亿元，年营收近200亿元，业务划分能源、电力、路桥、新能源/新基建四大板块，旗下拥有煤矿、电厂、铁路、特高压输电通道、码头、高速公路及跨海大桥等多项实体资产与项目。

（三）惠州LNG接收站项目

项目坐落于惠东县平海镇碧甲村，工程总投资66.36亿元。建设有3座20万立方米LNG储罐、1座适配0.76至26.6万立方米LNG的接卸码头，设计年最大处理能力610万吨。项目于2024年8月30日完成首船调试，9月29日正式投入商业运营；2025年2月取得退税资质，目前正在申请1座20万立方米LNG保税罐。

（四）惠州LNG接收站配套外输管道项目

管道与国家管网白花分输清管站相连，管线全长116公里，设计压力9.2MPa，共建7座工艺站场、4座阀室，设计年输气能力140亿方，2024年9月全线投产。管线服务的客户涵盖两类，一是惠州天然气电厂、国能（惠州）电厂等电力企业，二是埃克森美孚惠州乙烯项目、中海壳牌、恒力石化等大型化工企业。

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