今年上半年，面对前所未有的挑战，全球油服市场萎缩，行业业绩大幅下滑，生存压力加大。未来，在疫情不确定性和低油价的双重压力下，油服企业如何寻找机遇，破局突围？

　　对话 本期嘉宾：工程技术研究院院长助理兼规划所所长 汪海阁 

　　研判市场技术为王 打造竞争新优势

　　行业盘点：整体市场不景气 国内好于国际

　　从全球来看，今年上半年受疫情和油价暴跌影响，油服市场受到很大冲击，形势异常严峻。与以往单纯油价下跌导致的工作量减少不同，今年上半年油服工作量的减少，首先是受疫情影响，油服很多队伍没有办法现场施工。其次是油价暴跌，导致全球油公司全线亏损，上游工作量急剧萎缩，而且目前还看不到好转迹象。全球油服行业迎来裁员潮，其中斯伦贝谢公司宣布裁员2.1万人，约占其员工总数的20%。

　　国内市场和国外市场还不太一样。今年油价虽然暴跌，但一些主体市场工作量并没有受到太大影响。国家能源局在7月下旬召开的持续加大勘探开发力度的会议，也给出了明确信号，加大勘探开发力度是一项长期任务。通过提质增效，油公司和油服公司都在积极努力，寻找低油价下新的盈亏平衡点。近期国际油价逐步稳定在40美元/桶左右，好于年初预期。

　　中油油服通过持续推动技术进步，不断提升低油价下竞争优势，为自己争取了更多工作量。今年上半年，中油油服有很多技术亮点，中油油服、川庆钻探自主研制的旋转导向钻井系统在现场试验中取得了不错的指标，旋转导向系统有望实现国产化、自主化。数字化转型加快推进，智能作业支持中心建设投入持续加大。疫情期间，远程作业支持发挥了重要作用，实现了前后方联动、一体化支持，保证了疫情期间生产作业的顺利实施。另外，深层连续油管作业技术取得突破，在新疆等油田应用见到很好成效。此外，上半年，我们也见证了一系列新指标的诞生。相比国内三大油服，一些技术优势不足的国内油服企业受到较大冲击。

　　总体来讲，国外部分油服对北美油气市场依赖较高，国内油服虽然也面临生存压力，但受到的冲击相对较小。历经多次油价急剧波动的冲击，国内油服企业对市场有一定的适应能力。目前，中油油服凭借其技术实力和一体化的服务能力在海外市场也取得一些重大突破，例如东方物探上半年海外市场新签合同额同比增长12.5%。这说明在整体环境不好之中，仍然有发展空间。

　　走势预判：不确定性增加 技术需加速更新换代

　　展望下半年，油服市场仍然存在很大的不确定性，需要油服企业持续提升自身抵御风险的能力，不断拓展市场空间。

　　首先是疫情走势不确定性很大。有专家判断，随着秋冬季的来临，全球疫情还有可能持续，这将对油服作业产生很大影响。如果疫情长期存在，会对石油需求造成一定冲击。其次从油价走势来看，短期内很难大幅上扬，但是有望保持在目前40多美元/桶的水平。随着欧洲等地国家复工复产，需求会有所提振。

　　长期来看，需要重视的是，新能源这两年快速发展，在一些领域对石油形成替代，会挤压油服的传统市场空间，例如特斯拉储能技术推动电动车的快速发展，还有近期备受关注的氢能。新能源发展意味着对传统能源需求的降低。如何创新思路，拓展市场空间，值得油服企业思考。

　　技术革命的快速发展，对油服行业技术更新换代也提出了挑战。目前，一些国际大油服公司都在积极推进数字化转型、智能化发展。像斯伦贝谢近两年加大重资产的剥离，今年又把数字业务重组作为新的业务部门，轻资产的路线愈发清晰。在国内，中油油服也在大力推进智能化转型，开展智慧油服规划的编制与实施。国内油服抓住工业4.0的机遇，实现数字化转型和智能化发展，是决定油服企业长期生存和可持续、高质量发展的关键。

　　此外，能否适应低油价要求，适应国内勘探开发不断迈向深层、非常规的需要，研发更多适用技术，实现降本增效，也是油服企业需要不断解决的问题。未来，油服企业的技术不仅要先进适用，还需要价格适中，提供性价比更高的服务。

　　发展路径：巩固传统市场 把握转型新机遇

　　油服企业拓展市场，应该从传统市场和新兴市场两个方面着手。

　　传统油气市场要尽全力保障。要渡过难关，首先要稳住国内外内部市场，要不断依靠技术进步和服务管理能力提升，为目前国内增储上产提供更好的支持。下一步，随着国家探矿权放开、上游市场改革加快，国内上游市场主体会不断增多，油服企业要抓住新的机遇，开拓新的市场空间。充分发挥好专业链齐全、一体化的技术优势，深挖传统油气市场，为业主提供更好的服务。

　　新兴市场方面，油服同样大有可为。随着国内油气勘探开发已经从常规油气藏向“低（低渗透特低渗透）、深（深层超深层）、海（海洋、海外）、非（非常规油气）”和老油气区挖潜等领域进军，剩余油气资源埋藏条件复杂、禀赋相对较差，“双高（高温高压）”“双低（低品位、低产）”油气藏已经成为主要对象，开采成本高，传统工艺技术已不可能实现商业开发，只有通过工程技术革命，大幅度提高建井速度和单井产量、控制建井成本，才能实现规模效益开采，对井筒工程高端装备和新技术提出了更高要求和迫切需求。深层和非常规油气领域未来潜力还很大，需要油服花大力气去做。其次是新能源领域，比如地热资源的开发，就可能会带来油服工作量的新的增长点。中国石油掌握这方面开发技术，但是目前在国内还没有形成大规模的市场，这需要整体设计规划、上下一起推动。第三是能源创新利用的市场，像煤炭气化开采、原油原位转化开采，这些都是离不开钻井，是可以进一步开拓的市场空间。

　　越是在低油价时期，越要注重安全环保工程。安全环保与市场开拓息息相关，一旦出现事故，可能会极大地影响工作量的获得，尤其在一些高风险作业区，会影响油公司投资的决心。油服企业需要在日常工作中始终绷紧安全环保这根弦。这是赢得市场的基础，也是生存发展的根基。

　　整个油气上游领域，目前面临的最大挑战在工程技术，最大的潜力也在工程技术。没有井筒工程技术的进步，就很难有油气勘探开发上的突破。总之，面对市场风云变幻，未来油服企业要以技术为王，研判好市场走势，抢抓新机遇，在各种变化中不断提升竞争力。（记者周问雪采访）

　　同题采访

　　本期嘉宾：

　　西部钻探副总经理、安全总监 王虎

　　东方物探总经理助理、海洋物探处处长 刘海波

　　长城钻探钻井二公司经理 于德良

　　01今年上半年，油服企业经营发展面临哪些困难？

　　王虎：从上半年保障运行情况来看，经营困境主要体现在三个方面：一是复杂多变的疫情防控形势对生产经营和安全管理提出了更大挑战。道路运输不畅、人员返岗难、物资供应不及时等问题，降低了重点区域保障效率，增加了成本支出，加大了油田服务保障难度。二是受国际油价影响，集团公司国内各油田勘探开发投资压减，提出了“三保、两降、三提、两不变”目标，钻井、压裂主营业务量价齐跌，给油服企业完成既定的全年经营目标带来巨大压力。三是各服务市场产能建设不同幅度调减，从严压控成本，企业内部专业化服务单位工作量和收入随之大幅减少，单井结算水平同比去年有不同程度下降。

　　刘海波：今年年初以来，受新冠肺炎疫情和低油价影响，海洋物探采集行业同陆上一样，遭遇前所未有的市场寒冬。市场始终呈低迷下行态势，生产经营举步维艰。作为海洋物探采集业务，我们主要面临以下挑战：一是国内外油公司削减了海洋勘探项目，二维和三维拖缆采集项目大幅削减，几个重点跟踪的OBN采集项目的邀标、决标或签约都有所延期。二是油公司需要改善经营情况，向服务商转嫁风险，要求进一步降低服务价格。竞争对手为了维持现金流和保障队伍运作，纷纷低价竞标，压低了利润空间。三是全球海洋石油区块招标活动受挫，推迟招标、延期闭标的情况影响了区块多用户数据的如期销售。四是新冠肺炎疫情带来的后勤保障困难及倒班风险，对项目授标、新项目启动及运作中的项目带来了不利影响。五是项目从投标到签约的周期将变长，不确定性加大。这些挑战给海洋业务市场开发及生产经营带来极大困难，我们必须面对现实，勇于迎接挑战，力争依靠深化改革、科技创新和精细化管理提升抗风险能力，全面提升企业治理效能，为推进物探海洋业务高质量发展砥砺奋进。

　　于德良：上半年，油服企业遭遇的困境前所未有。国际油价一度跌至负40美元/桶低位，油服企业也经历了空前严峻的考验：一是受海外疫情扩散面广的影响，国际市场大面积停摆且市场复苏前景不明朗；二是石油市场刚需锐减，引发油价低潮，直接导致甲方缩减投资、降低投资价格，市场呈现量价齐跌、量价骤跌的局面；三是2019年油价中位震荡运行、供需相对宽松，而今年年初油价断崖式下跌，油服企业已经实施的各项投资不仅得不到消化且有可能造成成本增加；四是疫情带来的环境成本的增加，主要表现为防疫成本增加和延迟开工造成的时间成本增加，同时，还要考虑受疫情影响人员变更引发的次生成本。

　　02油服市场未来走势如何，企业拓市场的主要方向是什么？

　　王虎：从当前掌握的情况来看，全年工作量不会好于2019年，今年下半年工作量仍会大幅减少。西部地区具备相对较好的发展条件，以气为主的油气田企业工作量主动性相对强。

　　从提质增效主基调来看，各油区从严控制成本，对油服企业后续收入带来了波动。成本方面，公司通过一系列挖潜增效措施，上半年成本管控取得了成效。成本管控挖潜空间巨大，要坚持全价值链降本，以过硬措施、更严管控，保障利润空间，持续紧盯大项支出，开展材料、燃料、运输等专项管控，确保百元收入变动成本硬下降。

　　在当前严峻形势下，国内可开拓的新市场空间有限，公司通过能力提升、资源整合、一体化作业，实施全井承包拓宽国内市场全产业链业务空间，增加国内市场份额，专业化服务单位市场开拓取得了显著成绩。

　　海外市场形势比国内市场更加严峻，油田一旦经营受到影响就会停产，海外市场开拓竞争性增强。目前，尽管收获一些海外市场信息，但从工程价格、人员物资等保障方面具体推进效果不理想，加之疫情影响，今年是海外市场开拓最困难一年。

　　国内各油气田企业担负着保障国家能源安全的重任，千方百计克服各种不利影响确保平稳生产。国内市场大蛋糕总量不变，要转变观念，重新梳理，挖掘分析以往认为价值工作量不大、经营效益不好的项目，实施自主施工代替与民营企业合作的方式，挖潜成本进入具有边际贡献的低端市场，通过技术提升、能力提升和价格优势巩固拓展高温高压井后续试油、完井等专业化单位市场份额，应用垂直钻井系统等自研工具、自有特色技术，开拓海外技术服务公司国内市场，持续扩大市场份额、拓展市场覆盖范围。

　　于德良：由于疫情和低油价影响存在一定的滞后性，今年下半年形势仍然不容乐观。国内钻机资源富余与市场空间和价格受限的矛盾相对突出，竞争会愈发激烈，包括不同属性的资本、设备、人员的竞争。国际市场上，因疫情的不确定性，我们海外项目的复工复产难度增加。要强化市场开发，进一步拓宽发展空间。国际业务方面要聚焦扩增规模，巩固扩大国际化优势，巩固已有优势业务，积极寻找新的业务增长点，同时扩大总包业务规模。国内市场要不断提升市场化运作水平，在量价齐跌的形势下，坚决做好提质增效工作，面对市场打好“以质换价”和“以量换价”两张牌。

　　刘海波：新冠肺炎疫情发生后，我们创新网上营销和客户关系管理，先后与壳牌、道达尔、美孚、BP、雪佛龙、Woodside等10多家油公司开展了多次业务推介、技术交流、合同谈判等工作，先后推进落实了壳牌文莱OBN及四维拖缆和英国四维拖缆等项目，实现了疫情期间市场营销活动不断档。

　　下半年，我们要认真贯彻落实集团公司领导干部会议精神，进一步强化治理体系和治理能力建设，提高对市场的研判能力和前瞻性，切实把握国际大石油公司希望引入有实力的深水节点和3D拖缆公司的战略机遇，加强市场推介，继续强化网上营销和客户关系管理，积极扩大海洋市场版图，吸引行业高端人才加盟。同时，加强市场团队在线“冬训”，提升市场团队的商务谈判、精细化市场开发水平和风险防控能力等综合素质；将经验丰富的作业经理聘任为投标委员会专家，参与投标项目的效率测算和设备配置，不断提高项目投标质量。加强与油公司、本土物探公司和国际技术服务公司的合作，增强市场竞争力。积极与金融保险机构合作，帮助油公司推进延期项目部署，降低项目收款风险。通过输出装备、技术、管理和人才等方式，拓展新市场。

　　03在这场“冬训”中，油服企业的经营思路需要进行哪些转变？

　　王虎：市场剧烈变动给油服企业带来了机遇与挑战，也让企业充分认清了自身实力和管理短板，进一步明确了今后的发展方向和道路。

　　油服企业必须具备五种能力：一是必须具备资源整合能力。要组建管理项目和支撑技术的人才团队，树立“不为我有、但为我用”的人才、装备、技术等资源整合理念，在油田全产业链服务过程中掌握话语权，用服务保障能力和高质量高效益的“交钥匙工程”赢得油田信任，让油田对企业承揽重点工程和难点项目有信心、更放心。二是必须具备人员循环功能。要建立一岗多能复合型人才灵活机制，增强风险应对能力，确保低成本、工作量不足的情况下，实现人员迅速调整、转岗适应。三是必须具备技术攻坚能力。油田的发展逐步向更深、更难、更复杂领域进军，油服企业要通过技术革新、技术创新适应油田发展，规划技术攻关长期目标，持之以恒加快人才攻坚团队的建设和储备，突出问题导向加大高精尖技术储备和投入力度。四是必须具备研发整合能力。要保持开放的心态，围绕钻井提速，加强协同配合，吸收科研院所、海外企业的新技术新工艺，深化公司产业链内部交流，发挥全产业链技术服务优势，增强企业的核心竞争力。五是必须具备成本管控能力。提速是当前降成本最直接有效的手段，成本管控的关键是人。公司内部成本管控空间很大，要树立财务观念，深入学习研究财务“三张表”，精准分析成本制约因素，通过压裂技术提升、钻井资源整合、机械化装备应用等深化三项制度改革，实施市场化合作方式，优化人员结构，形成人员精干高效的管理团队，提高全员劳动生产效率。

　　于德良：一是提高服务标准，油服企业要通过持续提供高质量工程产品、尽可能为油公司规避勘探开发风险，获取高额回报，与油公司保持密切合作，以获取更多工作量和市场。二是进一步统筹资源，要将资源和能力集中到具有竞争力的优势业务上，强化核心业务的竞争优势，同时充分整合社会资源为我所用，建立总包、分包的一体化资源统筹经营模式。三是聚焦技术革新，打造“人无我有”的核心竞争力，用技术优势换取市场优势，积极引入数字化、智能化技术支持，提升“人有我行”的综合竞争力，解决勘探难题，克服环境约束，降低开发成本。四是强化油服企业内部市场化运作，按照产业价值梳理内部流程，推动内部业务链转换为市场交易链，激发各板块活力，从而提升油服企业整体竞争力。（记者谭晔、马宏旭，通讯员黄李、曹晓旭 采访）

  企业行动

　　大庆钻探钻井工程技术研究院“特色技术＋优质服务”开辟多元化市场

　　大庆钻探钻井工程技术研究院着力提升市场意识，牢牢抓住外拓市场这条“生命线”，坚持“站稳松辽、扩大国内、力保海外”策略，努力寻求新的市场领域，用特色技术和优质服务争取新的市场份额，在打造市场多元化道路中迈出坚实步伐。截至8月19日，鲁迈拉项目已完成3口井的钻井设计、钻井液、定向等技术服务工作，其他海外项目有序推进。

　　在海外市场拓展上，大庆钻探钻井研究院密切跟踪国际市场，持续强化海外投标国际化运作。去年10月，他们成功中标伊拉克第九区块、东巴格达大包技术服务项目，保证了海外市场平稳接续。

　　结合大庆钻探多年海外服务经验，钻井研究院多方咨询、邀请专家，建立符合国际标准的作业规范、质量管理和控制程序和HSE管理程序。这既有利于现场作业，又为投标提供高采分点的文件依据。

　　依靠特色技术，站稳市场。大庆钻探钻井研究院融合最新钻井液理论，在失返地层堵漏、高渗地层防卡等6项关键技术上取得重大突破，形成新型钻井液体系，极大地提升了国际市场竞争力，特别是防漏堵漏技术实现了从向国际大公司学习到大幅领先的跨越。

　　依靠优质服务，拓展市场。在北鲁迈拉区块，依托核心技术优势与优质服务，钻井研究院使单井平均堵漏次数下降57%，低于哈里伯顿等国际公司一倍以上，平均钻井周期同比缩短13.7天，并创出钻井周期19.2天的最短纪录，使大庆钻探3次续签累计55口井的施工合同。

　　依靠经济效益，赢得市场。科技助力钻井提速，打好井、打快井创造丰厚的收益回报。钻井液技术难题的攻克和持续领先，极大地推动了大庆钻探鲁迈拉项目拓展推进。（记者张云普 通讯员王剑飞）

　　川庆钻探长庆钻井公司搭建平台盘活资源 紧盯需求服务到位

　　今年上半年，受新冠肺炎疫情和油价暴跌叠加影响，油气行业供需两端同时受挫，钻井市场工作量锐减。川庆钻探长庆钻井公司以市场和客户为中心，各专业公司从质量、价格、信誉、服务、效率、实力、专业等方面入手，全面盘活资源，扩大优质供给，全方位开展服务，盈利能力不断提高，截至7月31日，各专业公司对外创收1.87亿元。

　　长庆钻井主打服务和售后牌，客户进门后立即积极主动讲解。达成合作意向后，在设计、审批、运输、送井等流程上提供一揽子服务，让民营企业“最多跑一次”，让合作伙伴真正享受到“4S店”服务。目前，市场触角延伸到整个鄂尔多斯盆地，已和100多家公司签订了合同。

　　长庆钻井搭建商务平台，把供需双方连接在一起，引导各类资源要素协同集聚，以此提高要素质量和配置效率。各专业公司在积极开拓市场的同时，更注重平台建设，逐步实现了由“定服务”向“定规则”“定价格”转变。

　　按照“资源社会化、管控信息化、服务专业化、客户多元化”的思路，长庆钻井利用物联网、大数据技术研发商务平台，持续优化平台建设，将器材供应、设备维修、井控检验、技术一体化服务打包集中发送到平台，客户只需在网上勾选服务，订单自动产生。民营钻井和服务企业借助这个平台，为供需双方找到了接口，优质便捷的线上洽谈审批、线下配送服务模式大受好评。

　　根据不同要素属性、市场化程度差异和民营钻井企业发展需要，分类完善要素市场化配置体制机制，成为各专业公司目前的重头戏。定向井技术服务公司紧盯各民营钻井队需求，以及螺杆、钻头、钻井液等服务商特色供给，让服务商和钻井企业面对面接洽，目前已与13家民营企业结成了“利益共同体”，全产业链技术服务体系正在形成。（特约记者）